Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging als accountmanager? Wil je je verdiepen in sales- en accountmanagement? Een marketeer moet de salesprocessen begrijpen, terwijl een salesmanager bekend moet zijn met de marketingprincipes. Tijdens deze praktijkcursus krijg je inzicht in strategisch en tactisch salesmanagement, de rol van Sales binnen een organisatie, leveranciers- en klantmanagement, salesplanning en verschillende verkoopvormen. Daarnaast besteden we aandacht aan leidinggeven en coachen. Ook komen bedrijfseconomische aspecten, effectieve onderhandelingstechnieken en verbale en non-verbale communicatievaardigheden aan bod. Na het afronden van deze praktijkcursus ben je in staat om de afdelingen marketing en sales op praktische wijze aan te sturen.

Met het schrijven van een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC) breng je direct jouw verworven kennis in de praktijk. Veel deelnemers hebben met succes deze praktijkcursus doorlopen. Na afronding van deze praktijkcursus ben je in staat om op een effectieve manier ondernemerschap toe te passen.